Cách Chọn Mẫu Thời Trang Dễ Bán: 7 Tiêu Chí Shop Nên Kiểm Tra Trước Khi Nhập Hàng

Chọn đúng mẫu là một trong những yếu tố quyết định shop thời trang bán nhanh hay phải ôm hàng lâu. Đặc biệt với shop mới, việc nhập quá nhiều mẫu theo cảm tính có thể khiến vốn bị chia nhỏ, hàng tồn tăng và khó xoay vòng dòng tiền.

Một mẫu đẹp chưa chắc là mẫu dễ bán. Trước khi nhập hàng, shop nên đánh giá sản phẩm dựa trên nhu cầu khách hàng, khả năng phối đồ, mức giá và khả năng sử dụng thực tế.

Bài viết dưới đây chia sẻ 7 tiêu chí giúp shop lựa chọn mẫu thời trang dễ bán và hạn chế rủi ro khi nhập hàng.

1. Mẫu có dễ mặc với nhiều dáng người không?

Một trong những đặc điểm của sản phẩm dễ bán là không quá kén người mặc.

Những thiết kế có phom dáng tương đối dễ mặc thường có lợi thế hơn các mẫu quá đặc biệt.

Ví dụ:

• Áo sơ mi dáng suông.

• Quần ống rộng.

• Đầm dáng chữ A.

• Chân váy dài.

• Áo cổ tròn hoặc cổ V cơ bản.

• Set đồ có phom thoải mái.

Với shop mới, nên ưu tiên những sản phẩm có thể phù hợp với nhiều nhóm khách hàng thay vì chỉ tập trung vào một kiểu dáng quá đặc thù.

2. Mẫu có dễ phối với sản phẩm khác không?

Một chiếc áo đẹp nhưng chỉ phối được với một kiểu quần sẽ khó tạo thêm nhu cầu mua.

Ngược lại, một mẫu có thể phối với nhiều sản phẩm sẽ giúp shop dễ xây dựng nội dung bán hàng hơn.

Ví dụ một chiếc áo linen màu kem có thể phối với:

• Quần dài.

• Quần short.

• Chân váy.

• Quần jeans.

• Quần linen.

Điều này giúp shop tạo được nhiều cách mặc khác nhau từ cùng một sản phẩm.

Đặc biệt với các shop bán thời trang nữ, khả năng phối đồ là yếu tố nên được xem xét ngay từ lúc chọn mẫu.

3. Màu sắc có phù hợp với khách hàng của shop?

Không phải màu đẹp nhất là màu bán chạy nhất.

Shop cần phân biệt giữa màu dùng để tạo điểm nhấn cho bộ sưu tập và màu có khả năng bán ổn định.

Nếu khách hàng của shop yêu thích phong cách thanh lịch, tối giản, có thể ưu tiên những màu như:

• Trắng kem.

• Be.

• Nâu.

• Xám.

• Đen.

• Xanh olive.

• Các tone pastel nhẹ.

Sau đó mới bổ sung một số màu nổi để tạo điểm nhấn.

Với chất liệu vải linen, cách xây dựng bảng màu càng quan trọng vì màu sắc ảnh hưởng trực tiếp đến cảm nhận về phong cách tự nhiên, tối giản và cao cấp của sản phẩm.

4. Sản phẩm có phù hợp với mức giá khách hàng chấp nhận?

Trước khi nhập hàng, đừng chỉ hỏi:

“Mẫu này có đẹp không?”

Hãy hỏi thêm:

“Khách của mình có sẵn sàng trả mức giá này không?”

Một sản phẩm có thiết kế đẹp nhưng giá vốn quá cao có thể khiến shop khó đưa ra mức giá phù hợp.

Ngược lại, sản phẩm có giá vốn tốt nhưng chất lượng không đáp ứng kỳ vọng khách hàng cũng khó tạo doanh số lâu dài.

Shop nên tính trước:

Giá vốn → chi phí vận hành → chi phí marketing → lợi nhuận mong muốn → giá bán dự kiến.

Nếu mức giá cuối cùng phù hợp với tệp khách hàng, mẫu đó mới có tiềm năng trở thành sản phẩm chủ lực.

5. Mẫu có thể bán quanh năm hay chỉ theo xu hướng?

Shop mới nên có một tỷ lệ nhất định sản phẩm cơ bản.

Ví dụ:

• Sơ mi.

• Quần dài.

• Chân váy.

• Đầm cơ bản.

• Áo kiểu đơn giản.

Bên cạnh đó mới bổ sung các thiết kế theo xu hướng.

Nếu toàn bộ danh mục đều là sản phẩm theo trend, shop có thể bán rất nhanh trong một thời điểm nhưng cũng dễ tồn hàng khi xu hướng thay đổi.

Cách an toàn hơn là xây dựng:

Mẫu cơ bản → mẫu bán ổn định → mẫu theo xu hướng.

6. Mẫu có dễ chụp ảnh và làm nội dung không?

Đây là tiêu chí thường bị bỏ qua.

Một sản phẩm dễ bán online cần có khả năng thể hiện rõ qua hình ảnh và video.

Hãy ưu tiên những mẫu:

• Nhìn rõ phom dáng.

• Có điểm nhấn vừa đủ.

• Dễ phối nhiều cách.

• Có thể quay video mặc thử.

• Có nhiều góc chụp đẹp.

• Dễ giải thích chất liệu.

Đặc biệt với TikTok, Facebook và livestream, một sản phẩm có nhiều cách khai thác nội dung sẽ giúp shop giảm áp lực phải liên tục tìm mẫu mới.

7. Mẫu có phù hợp với định hướng lâu dài của shop?

Đừng nhập hàng chỉ vì một mẫu đang được nhiều nơi bán.

Shop nên xác định hình ảnh riêng của mình.

Ví dụ:

Shop nữ tối giản: ưu tiên màu trung tính, phom thanh lịch.

Shop công sở: tập trung sơ mi, quần, chân váy và đầm dễ mặc.

Shop linen: tập trung các thiết kế tự nhiên, nhẹ nhàng, ưu tiên chất liệu và màu sắc đồng nhất.

Local brand: có thể sử dụng những mẫu cơ bản làm nền rồi tạo điểm khác biệt bằng chất liệu, màu sắc và thiết kế.

Khi danh mục sản phẩm có sự thống nhất, khách hàng sẽ dễ nhớ shop hơn.

Công thức 7 câu hỏi trước khi nhập một mẫu

Trước khi quyết định nhập, shop có thể kiểm tra nhanh:

1. Mẫu này có dễ mặc không?

2. Có phù hợp với khách hàng mục tiêu không?

3. Có dễ phối đồ không?

4. Màu này có khả năng bán không?

5. Giá bán dự kiến có phù hợp không?

6. Có dễ chụp ảnh và làm video không?

7. Mẫu này có phù hợp với định hướng shop không?

Nếu một sản phẩm đáp ứng phần lớn các tiêu chí trên, shop có thể ưu tiên nhập thử với số lượng vừa phải trước khi tăng số lượng.

Kết luận

Một mẫu thời trang dễ bán không nhất thiết phải là mẫu nổi bật nhất.

Đó thường là sản phẩm có sự cân bằng giữa thiết kế, phom dáng, màu sắc, chất liệu, giá bán và nhu cầu thực tế của khách hàng.

Đối với shop mới, thay vì nhập quá nhiều mẫu cùng lúc, hãy chọn một nhóm sản phẩm nhỏ nhưng có khả năng phối hợp với nhau và theo dõi mẫu nào được khách quan tâm nhiều nhất.

Khi đã xác định được nhóm sản phẩm chủ lực, shop có thể tiếp tục mở rộng màu sắc, chất liệu và kiểu dáng dựa trên dữ liệu bán hàng thực tế.