Cách Định Giá Quần Áo Thời Trang Để Vừa Có Lãi Vừa Dễ Bán

Định giá quần áo là bài toán quan trọng đối với bất kỳ shop thời trang nào. Giá quá thấp có thể khiến lợi nhuận mỏng, trong khi giá quá cao lại khiến sản phẩm khó tiếp cận khách hàng.

Đặc biệt với shop mới, không nên định giá chỉ bằng cách cộng một mức lợi nhuận cố định vào giá nhập. Một mức giá hợp lý cần tính đến nhiều khoản chi phí khác nhau.

1. Vì sao định giá quần áo không chỉ dựa vào giá nhập?

Giả sử một chiếc áo có giá nhập 150.000 đồng.

Nếu shop bán 250.000 đồng, nhìn bên ngoài có vẻ lời 100.000 đồng.

Nhưng thực tế shop còn có thể phát sinh:

• Bao bì.

• Phí vận chuyển hỗ trợ khách.

• Phí sàn.

• Chi phí quảng cáo.

• Chi phí nhân sự.

• Chi phí chụp ảnh.

• Chi phí livestream.

• Hao hụt hoặc đổi trả.

Vì vậy, lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn con số chênh lệch giữa giá bán và giá nhập.

2. Xác định tổng giá vốn của sản phẩm

Trước tiên, shop cần xác định chi phí thực tế để đưa một sản phẩm đến tay khách hàng.

Có thể tính:

Giá vốn thực tế = Giá nhập + chi phí liên quan

Nếu tự sản xuất, có thể bao gồm:

• Vải.

• Phụ liệu.

• Công may.

• Tem nhãn.

• Bao bì.

• Vận chuyển.

• Chi phí hoàn thiện.

Nếu nhập hàng sẵn, cần tính thêm các chi phí liên quan đến việc đưa hàng về kho.

3. Không nên dùng một mức lợi nhuận cho tất cả sản phẩm

Một sai lầm phổ biến là sản phẩm nào cũng áp dụng cùng một tỷ lệ lợi nhuận.

Thực tế, mỗi nhóm sản phẩm có vai trò khác nhau.

Ví dụ:

Sản phẩm chủ lực: có thể giữ mức giá cạnh tranh để tạo doanh số.

Sản phẩm thiết kế: có thể có biên lợi nhuận cao hơn.

Sản phẩm phụ trợ: có thể dùng để tăng giá trị đơn hàng.

Sản phẩm cần đẩy tồn: có thể áp dụng mức giá đặc biệt trong thời gian nhất định.

Cách này giúp shop linh hoạt hơn trong việc quản lý danh mục.

4. Định giá dựa trên khách hàng mục tiêu

Một chiếc đầm có thể có nhiều mức giá tùy vào nhóm khách hàng.

Shop bình dân sẽ có mức giá khác shop trung cấp.

Local brand cũng có cách định giá khác với cửa hàng chuyên hàng phổ thông.

Vì vậy, trước khi định giá hãy xác định:

• Khách hàng bao nhiêu tuổi?

• Thu nhập và mức chi tiêu như thế nào?

• Họ mua vì giá hay vì thiết kế?

• Họ quan tâm đến chất liệu đến mức nào?

• Họ thường mua sản phẩm ở mức giá nào?

Giá bán nên phù hợp với khả năng chi trả và kỳ vọng của khách hàng, không chỉ dựa trên mong muốn lợi nhuận của người bán.

5. Chất liệu ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng định giá

Hai sản phẩm có thiết kế gần giống nhau nhưng sử dụng chất liệu khác nhau có thể có mức giá rất khác.

Ví dụ trong thời trang linen, khách hàng có thể quan tâm:

• Độ dày.

• Độ rũ.

• Bề mặt vải.

• Màu sắc.

• Độ thoáng.

• Cảm giác khi mặc.

Vì vậy, khi sản phẩm sử dụng vải linen premium, shop không nên chỉ nói:

“Đây là đầm linen.”

Thay vào đó cần giúp khách hiểu điểm khác biệt của chất liệu và thiết kế.

Khi khách hiểu giá trị sản phẩm, việc đưa ra mức giá cao hơn sẽ dễ thuyết phục hơn.

6. Đừng giảm giá ngay khi sản phẩm bán chậm

Bán chậm không phải lúc nào cũng có nghĩa là giá quá cao.

Có thể nguyên nhân nằm ở:

• Hình ảnh chưa đẹp.

• Mẫu chưa được giới thiệu đúng cách.

• Khách chưa hiểu sản phẩm.

• Màu chưa phù hợp.

• Sản phẩm chưa tiếp cận đúng khách hàng.

• Nội dung quảng cáo chưa tốt.

Trước khi giảm giá, shop nên kiểm tra lại nguyên nhân.

Nếu giảm giá liên tục, khách hàng có thể hình thành tâm lý chờ sale mới mua.

7. Tạo nhiều mức giá trong cùng một danh mục

Thay vì chỉ có sản phẩm ở một khoảng giá, shop có thể xây dựng 3 tầng:

Mức dễ mua: sản phẩm cơ bản.

Mức chủ lực: sản phẩm có thiết kế và chất liệu tốt hơn.

Mức cao cấp: sản phẩm đặc biệt hoặc chất liệu premium.

Cách này giúp khách có nhiều lựa chọn và shop cũng dễ phân bổ doanh thu hơn.

Công thức định giá đơn giản cho shop

Shop có thể bắt đầu bằng:

Giá vốn thực tế + chi phí bán hàng + lợi nhuận mục tiêu = Giá bán tối thiểu

Sau đó kiểm tra tiếp:

Giá bán có phù hợp với khách hàng và mặt bằng thị trường không?

Nếu chưa phù hợp, thay vì chỉ giảm lợi nhuận, shop có thể tìm cách:

• Giảm chi phí đầu vào.

• Tối ưu bao bì.

• Tối ưu quảng cáo.

• Tăng giá trị cảm nhận.

• Cải thiện hình ảnh.

• Điều chỉnh sản phẩm.

Kết luận

Định giá quần áo không phải là chọn một con số càng cao càng tốt hoặc càng thấp càng dễ bán.

Một mức giá tốt cần đồng thời đảm bảo:

Shop có lợi nhuận + khách thấy hợp lý + sản phẩm có giá trị rõ ràng.

Đối với shop thời trang, hãy xây dựng hệ thống giá ngay từ đầu thay vì thay đổi giá theo cảm tính. Khi hiểu rõ giá vốn, khách hàng và vai trò của từng sản phẩm, việc quản lý doanh thu và lợi nhuận sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.